以小搏大 第274章 损人不利己
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“如果FN公司做成了这笔买卖,净利润有多少?”
显然,这是给高峻的问题。
“这只是招标书,连合同都没签……”
“你估计呢?”
高峻迟疑了一下,才说道:“其实,关键不是能赚到多少,而是在拿下印度陆军的订单之后,FN公司就能获得融资机会。”
“融资?”
“简单的说,就是拿这份合同做担保,去银行申请贷款,然后开发新产品,获得更多的利润。当然,FN公司未必能起死回生,但是只要拿到银行贷款就能坚持几年,至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头,说道:“这么说,要想收购FN公司,就不能让FN公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时,瑟琳娜开口说道:“还不能让其他公司,特别是HK公司笑到最后。”
“为什么?”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟BAE系统公司合作的事情算不上秘密,说不定已经传开了,因此HK公司会死保FN公司。”
“抢在我们前面收购FN公司?”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业,不管是吞并、还是联合,到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断,HK公司会阻止我们收购FN公司,但是不会拯救FN公司。”
“什么意思?”
“关键,其实是OIC项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁,让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业,谁都能猜到我们为什么要跟BAE系统公司合作,如果我们拿下FN公司,就将成为HK公司最大的竞争对手。别忘了,被数十个国家采用,早已成为北约标准的SS109弹就是FN公司的杰作。只要HK公司想主宰未来,就必须阻止我们收购FN公司。”
“关键是,怎么阻止?”罗清把话题拉了回去。
“FN公司肯定会倒闭,不过不是现在,而是几年之后。简单的说,在拿下北约标准口径弹药之后,HK公司就不会在乎FN公司的死活,而在此之前会尽一切努力让FN公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下,才说道,“按照我的判断,HK公司会首先协助FN公司拿到印度的订单,办法很简单,中途退出就行了。笔秀文学网:www.bixiuge.com在少了最主要的竞争对手之后,FN公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做,在进行对比测试的诗作点手脚,也能让印度选择SCAR。”
“前提是,我们没有参与。”
“其实,这就是关键所在。如果我们参与了竞标,为了保险,HK公司会在支持FN公司的同时全力以赴,确保在FN公司出局之后仍然能够跟我们竞争,而不是让印度在别无选择的情况下,把合同交给我们。当然,如果我们笑到最后,自然没什么好说的。如果拿到合同的是HK公司,那就很有可能通过转包的方式,把一部分订单,甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给FN公司。”
“可以这么做?”
“原则上没有问题,而且只需要转包一部分组件,就能让FN公司维持下去,不至于立即破产。”
“这么说,我们必须拿到印度的合同?”
瑟琳娜叹了口气,没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴,她的这个问题有点多余。
“问题是,我们能拿到印度的合同吗?”赵凰问了一句。
“如果不考虑其他因素,我们有希望,只是在考虑到其他因素,特别是巴基斯坦已经获得DF762,将来还能获得更多DF762的情况下,我们基本上不可能拿到印度的合同,最多只是去陪读。”
“其实,我们不需要印度的合同,因为就算我们拿到了印度的合同,最快也要两年之后才能为印度生产DF762,前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道,“印度肯定不会等上两年。”
“除了产能,专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
“那么,我们就不要指望拿到印度的合同。”
众人都是一愣,王栋这句话把大家吓了一跳。
“如果我们不去参与竞标……”
“当然要去。”
“如果我们没有拿到……”
“其他公司也别想拿到印度的合同。”
这下,众人才反应过来,原来王栋是这个意思。
“有这种可能?”瑟琳娜眉头紧锁,说道:“劳伦斯说过,这次不同以往,印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换INSAS与AKM,而且受冲突影响,印度国会已经做出了让步,没有要求全部在印度生产。不出所料了的话,印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
“你是说,只要印度铁了心要买,就一定能买到?”
“FN公司也不同往日,别说利润丰厚,只要能让工厂开工,哪怕不赚钱,也要做成这笔买卖。”
“前提是,负责采购的印度官员能做到洁身自好,而且管好所有手下,确保这份合同没有污点。”
“你是说……”
王栋淡淡一笑,说道:“当然,我们肯定要去印度,所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
“DF762N不行吗?”罗清问了一句。
“当然不行,不过也用不着重新设计一种步枪,就在DF762N的基础上改进,再取一个好听的名字,宣传的时候多花点心思,吹牛说大话也没问题,反正就是要让外界知道,这是专门为印度设计的步枪。”
说这话的时候,王栋朝赵禹看了过去。
“行,我会尽快搞定。”
“关键是外观,必须跟DF762区分开来,相似度不能太高,如果能做得炫酷,或者说科幻一些,那就更好了。笔秀文学网:www.bixiuge.com”
赵禹点了点头,表示明白王栋的意思。
“应标工作得尽快开展,瑟琳娜,有问题吗?”
“没问题,我会尽快跟印度国防部联系。”
“记住,打BAE系统公司的招牌,至少要让印度国防部知道我们已经跟BAE系统公司展开全面合作。”
瑟琳娜笑了笑,她当然明白王栋的意思。
印度是英联邦国家,独立之前还是英国的殖民地,而BAE系统公司是英国国防产业的领头羊。
此外,印度军队的很多武器装备都能跟BAE系统公司扯上关系。
哪怕印度当局没把DF公司当回事,也肯定要给BAE系统公司几分薄面。
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显然,这是给高峻的问题。
“这只是招标书,连合同都没签……”
“你估计呢?”
高峻迟疑了一下,才说道:“其实,关键不是能赚到多少,而是在拿下印度陆军的订单之后,FN公司就能获得融资机会。”
“融资?”
“简单的说,就是拿这份合同做担保,去银行申请贷款,然后开发新产品,获得更多的利润。当然,FN公司未必能起死回生,但是只要拿到银行贷款就能坚持几年,至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头,说道:“这么说,要想收购FN公司,就不能让FN公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时,瑟琳娜开口说道:“还不能让其他公司,特别是HK公司笑到最后。”
“为什么?”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟BAE系统公司合作的事情算不上秘密,说不定已经传开了,因此HK公司会死保FN公司。”
“抢在我们前面收购FN公司?”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业,不管是吞并、还是联合,到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断,HK公司会阻止我们收购FN公司,但是不会拯救FN公司。”
“什么意思?”
“关键,其实是OIC项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁,让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业,谁都能猜到我们为什么要跟BAE系统公司合作,如果我们拿下FN公司,就将成为HK公司最大的竞争对手。别忘了,被数十个国家采用,早已成为北约标准的SS109弹就是FN公司的杰作。只要HK公司想主宰未来,就必须阻止我们收购FN公司。”
“关键是,怎么阻止?”罗清把话题拉了回去。
“FN公司肯定会倒闭,不过不是现在,而是几年之后。简单的说,在拿下北约标准口径弹药之后,HK公司就不会在乎FN公司的死活,而在此之前会尽一切努力让FN公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下,才说道,“按照我的判断,HK公司会首先协助FN公司拿到印度的订单,办法很简单,中途退出就行了。笔秀文学网:www.bixiuge.com在少了最主要的竞争对手之后,FN公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做,在进行对比测试的诗作点手脚,也能让印度选择SCAR。”
“前提是,我们没有参与。”
“其实,这就是关键所在。如果我们参与了竞标,为了保险,HK公司会在支持FN公司的同时全力以赴,确保在FN公司出局之后仍然能够跟我们竞争,而不是让印度在别无选择的情况下,把合同交给我们。当然,如果我们笑到最后,自然没什么好说的。如果拿到合同的是HK公司,那就很有可能通过转包的方式,把一部分订单,甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给FN公司。”
“可以这么做?”
“原则上没有问题,而且只需要转包一部分组件,就能让FN公司维持下去,不至于立即破产。”
“这么说,我们必须拿到印度的合同?”
瑟琳娜叹了口气,没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴,她的这个问题有点多余。
“问题是,我们能拿到印度的合同吗?”赵凰问了一句。
“如果不考虑其他因素,我们有希望,只是在考虑到其他因素,特别是巴基斯坦已经获得DF762,将来还能获得更多DF762的情况下,我们基本上不可能拿到印度的合同,最多只是去陪读。”
“其实,我们不需要印度的合同,因为就算我们拿到了印度的合同,最快也要两年之后才能为印度生产DF762,前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道,“印度肯定不会等上两年。”
“除了产能,专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
“那么,我们就不要指望拿到印度的合同。”
众人都是一愣,王栋这句话把大家吓了一跳。
“如果我们不去参与竞标……”
“当然要去。”
“如果我们没有拿到……”
“其他公司也别想拿到印度的合同。”
这下,众人才反应过来,原来王栋是这个意思。
“有这种可能?”瑟琳娜眉头紧锁,说道:“劳伦斯说过,这次不同以往,印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换INSAS与AKM,而且受冲突影响,印度国会已经做出了让步,没有要求全部在印度生产。不出所料了的话,印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
“你是说,只要印度铁了心要买,就一定能买到?”
“FN公司也不同往日,别说利润丰厚,只要能让工厂开工,哪怕不赚钱,也要做成这笔买卖。”
“前提是,负责采购的印度官员能做到洁身自好,而且管好所有手下,确保这份合同没有污点。”
“你是说……”
王栋淡淡一笑,说道:“当然,我们肯定要去印度,所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
“DF762N不行吗?”罗清问了一句。
“当然不行,不过也用不着重新设计一种步枪,就在DF762N的基础上改进,再取一个好听的名字,宣传的时候多花点心思,吹牛说大话也没问题,反正就是要让外界知道,这是专门为印度设计的步枪。”
说这话的时候,王栋朝赵禹看了过去。
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“关键是外观,必须跟DF762区分开来,相似度不能太高,如果能做得炫酷,或者说科幻一些,那就更好了。笔秀文学网:www.bixiuge.com”
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“应标工作得尽快开展,瑟琳娜,有问题吗?”
“没问题,我会尽快跟印度国防部联系。”
“记住,打BAE系统公司的招牌,至少要让印度国防部知道我们已经跟BAE系统公司展开全面合作。”
瑟琳娜笑了笑,她当然明白王栋的意思。
印度是英联邦国家,独立之前还是英国的殖民地,而BAE系统公司是英国国防产业的领头羊。
此外,印度军队的很多武器装备都能跟BAE系统公司扯上关系。
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